CORSO PER AGENTE AFFARE IN MEDIAZIONE

Percorso valido ai fini dell’iscrizione all’esame di cui all’art. 2, comma 3, lett. e), della Legge 3 Febbraio 1989, n. 39 e del D.M. 21 Febbraio 1990, n. 300 per l’abilitazione all'attività di AGENTE D'AFFARI IN MEDIAZIONE – AGENTE IMMOBILIARE

 

CORSO ACCREDITATO DALLA REGIONE CAMPANIA e valido in tutta Italia per mutuo riconoscimento                                      (Direttiva Europea 2005/36/CE recepita dallo Stato Italiano con D.Lgs. 206/2007).

 

ACCESSO ALL'ESAME PRESSO TUTTE LE CAMERE DI COMMERCIO D'ITALIA


OBIETTIVI DEL CORSO

 

L’obiettivo del corso di formazione professionale è formare il futuro Agente affari in mediazione al fine di trasferirgli le necessarie competenze per affrontare in maniera professionale la segmentazione del mercato dell’intermediazione, trattare in modo corretto le politiche dei prezzi, saper applicare al meglio il metodo di stima e impiegare le più adeguate tecniche di vendita.

 

 

Tale corso di formazione professionale di Agente Affari in mediazione /Agente Immobiliare  è “obbligatorio” per poter accedere all’esame finale presso la competente Camera di Commercio per l’acquisizione del relativo patentino di Agente Immobiliare e/o di altri settori nell’ambito della Mediazione.

DOCENTI E REQUISITI DI ACCESSO AL CORSO

 

I docenti del corso sono rappresentati da:

  • professionisti in materie giuridiche ed economiche
  • architetti ed ingegneri specializzati nel campo catastale e peritale

 

Per frequentare il corso è necessario essere in possesso almeno del Diploma di Scuola Media Superiore.

Per gli stranieri è prevista un'ottima conoscenza della lingua italiana.

 

 

DURATA DEL CORSO

 

Il corso ha una durata complessiva di 150 ore erogate nel seguente modo:

 

parte in FAD asincrona (online a con videolezioni registrate dal docente)

 

parte in FAD sincrona/videoconferenza (online live con il docente, in cui si tratteranno gli argomenti non trattati nella fad asincrona)


COSA FARE PER DIVENTARE AGENTE IMMOBILIARE

 

 

Secondo il D.M. 300 del 21.02.1990 e la Legge 57/2001 per diventare AGENTE IMMOBILIARE è necessario:

 

  1. aver frequentato un corso di formazione di preparazione (corso propedeutico) presso un centro di formazione accreditato da una Regione Italiana
  2. aver superato un esame camerale presso la Camera di Commercio di competenza provinciale (il corso di cui al punto 1 sarà valido per qualsiasi Camera di Commercio Italiana)
  3. l'esame camerale sarà svolto secondo le modalità previste ed indicate nel D.M. 300 del 21.02.1990, dunque, due prove scritte ed una prova orale

 

 

Le prove scritte verteranno su:

 

  • nozioni di legislazione, sulla disciplina della professione di mediatore, di diritto civile (con specifico riferimento ai diritti reali, alle obbligazioni, ai contratti ed in particolare al mandato, alla mediazione, alla vendita, locazione o affitto di immobili ed aziende, all'ipoteca), di diritto tributario (con riferimento alle imposte e tasse relative ad immobili e agli adempimenti fiscali connessi);
  • nozioni concernenti l'estimo, la trascrizione, i registri immobiliari, il catasto, le concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia, la comunione ed il condominio di immobili, il credito fondiario ed edilizio, i finanziamenti e le agevolazioni finanziarie relative agli immobili

Di seguito puoi verificare la programmazione degli esami da effettuarsi presso la Camera di Commercio:

PROGRAMMA DEL PERCORSO FORMATIVO ORGANIZZATO DALLA JOIN ACADEMY & CONSULTING

 

PARTE PRIMA: DISCIPLINE GIURIDICHE

 

La mediazione e il mandato: La mediazione – Quadro legislativo sulla mediazione – La Legge 03.02.1989 n. 39 e la nuova procedura per l’esercizio dell’attività di mediazione – Il mandato e il ruolo istituito dalla Legge 39/1989 – Gli articoli del Codice Civile sul mandato

 

Introduzione al diritto: L’ordinamento giuridico – Diritto oggettivo e diritto soggettivo – Diritto pubblico e diritto privato – Le fonti del diritto – Gli oggetti del diritto: i beni – I soggetti del diritto – Fatti, atti e negozi giuridici

 

La proprietà e i diritti reali: Caratteri dei diritti reali – Distinzioni dei diritti reali – Contenuto e caratteri del diritto di proprietà – Le immissioni – Estensione del diritto di proprietà – Modi di acquisto della proprietà – Le azioni a difesa della proprietà – La superficie –L’enfiteusi – Usufrutto: concetto e disciplina – L’uso e l’abitazione – Le servitù prediali

 

Il possesso e l’usucapione: Concetto ed elementi del possesso – Differenze tra possesso e detenzione – Acquisto, perdita e successione nel possesso – Effetti del possesso – Acquisto immediato della proprietà di beni mobili ex art. 1153 c.c. – Le azioni possessorie – L’usucapione

 

La comunione, la multiproprietà e il condominio: La comunione in generale – Tipi di comunione – Diritti ed obblighi dei comunisti – Lo scioglimento della comunione – Il condominio negli edifici – Differenze fra condominio e comunione – Il condominio fra più edifici – La multiproprietà

 

Le obbligazioni: Le fonti dell’obbligazione – Gli elementi del rapporto obbligatorio – Il dovere di correttezza – Obbligazioni naturali – I soggetti dell’obbligazione – Le obbligazioni con pluralità di soggetti – Le obbligazioni con pluralità di oggetti – Classificazione delle obbligazioni rispetto alla prestazione – Altre distinzioni in rapporto all’oggetto – Le modificazioni dei soggetti dell’obbligazione nel lato attivo del rapporto – Le modificazioni dei soggetti dell’obbligazione nel lato passivo del rapporto – La cessione del contratto – L’adempimento dell’obbligazione – Disciplina dell’adempimento – L’inadempimento dell’obbligazione – Altri modi di estinzione dell’obbligazione – La mora del debitore – La mora del creditore – Il danno – Le controversie relative ai diritti soggettivi – La gestione di affari altrui

 

La responsabilità patrimoniale e le garanzie dell’obbligazione: I privilegi – I diritti reali di garanzia – Garanzie semplici o personali – La caparra – Il diritto di ritenzione – La conservazione della garanzia patrimoniale

 

Il contratto in generale: Definizione ed elementi del contratto – La classificazione dei contratti – Fasi delle trattative – Il contratto per adesione – Il contratto preliminare – Gli effetti del contratto verso le parti – Il recesso – Effetti del contratto nei confronti dei terzi – Conflitti fra aventi diritto sullo stesso oggetto – Scioglimento e cause di invalidità del contratto – Ulteriori casi di risoluzione – Contrasto tra volontà e dichiarazione: la simulazione – L’interpretazione e l’integrazione del contratto

 

La compravendita: Nozione e natura giuridica – Elementi – Il prezzo – Le obbligazioni del venditore – Le obbligazioni del compratore – La vendita obbligatoria – La vendita con patto di riscatto – Vendite con clausole sulla qualità del bene – La tutela del consumatore – La vendita dei beni di consumo – Vendita di beni immobili – Contratti relativi ad immobili da costruire – La permuta: nozione e differenze dalla vendita

 

La locazione e l’affitto: La locazione – Evoluzione legislativa della locazione – La locazione di immobili urbani: uso abitativo e uso commerciale – L’affitto – Affitto di fondi rustici

 

Il mutuo: Nozione e natura giuridica – Gli elementi del contratto – Le obbligazioni delle parti – Il preliminare di mutuo – Il mutuo garantito

 

Gli altri contratti: Il comodato – La somministrazione – L’appalto – Il contratto di assicurazione – Il franchising – Il deposito

 

L’impresa e l’azienda: Imprenditore e impresa – L’attività imprenditoriale – Criteri di classificazione dell’impresa – L’impresa familiare e l’azienda coniugale – L’impresa sociale – Il piccolo imprenditore – La figura dell’artigiano nella legislazione speciale –L’acquisto della qualità di imprenditore e la capacità di esercitare l’impresa – Scritture contabili, registro delle imprese e semplificazioni per l’esercizio di attività economiche – Gli ausiliari dell’imprenditore – Azienda – Il trasferimento dell’azienda – Successione nei contratti dell’azienda ceduta – Crediti e debiti dell’azienda ceduta – Il divieto di concorrenza – Usufrutto e affitto di azienda – I segni distintivi – L’iniziativa economica e la concorrenza – Il contratto di società – Capitale e patrimonio sociale – La classificazione delle società – Le società di persone – Le società di capitali – Nuovi strumenti di finanziamento per le società non quotate – Il bilancio – Lo scioglimento e la liquidazione – Trasformazione, fusione e scissione – Le società cooperative

 

I titoli di credito: Nozioni e funzioni – Caratteri dei titoli di credito – Eccezioni opponibili dal debitore cartolare – Ammortamento del titolo di credito – La cambiale – Tipi di cambiale, tratta e vaglia cambiario – Requisiti della cambiale – Categorie di obbligati e rapporti tra essi – L’accettazione della tratta – La girata – L’avallo – Il pagamento della cambiale – Le azioni cambiarie ed il protesto – Le azioni extra-cambiarie – Le cambiali finanziarie – L’assegno bancario – Disciplina giuridica dell’assegno bancario – La circolazione dell’assegno – L’assegno circolare

 

Il fallimento e le altre procedure concorsuali: La procedura esecutiva collettiva – Il fallimento – Il fallimento delle società commerciali – Il fallimento dell’imprenditore defunto e dell’imprenditore che ha già cessato l’attività – La nuova disciplina delle crisi da sovraindebitamento – La dichiarazione di fallimento – Effetti della dichiarazione di fallimento – Revocatoria fallimentare – Organi preposti al fallimento – La procedura fallimentare ordinaria – Il concordato fallimentare – L’esdebitazione del fallito – I reati concorsuali – Il concordato preventivo – La liquidazione coatta amministrativa – L’amministrazione straordinaria delle grandi imprese – La procedura d’urgenza per il risanamento aziendale

 

Il diritto di famiglia: Il diritto di famiglia – La riforma del diritto di famiglia – Il concetto di famiglia – Misure contro la violenza nelle relazioni familiari – Coniugio, parentela, affinità – Il regime patrimoniale legale e le convenzioni matrimoniali – La comunione legale – Scioglimento della comunione – I regimi patrimoniali convenzionali – Il patto di famiglia

 

Le successioni per causa di morte e le donazioni: Nozioni e ambito di applicazione – Successione a titolo universale e a titolo particolare: distinzione fra eredità e legato – Il procedimento di acquisto dell’eredità – L’acquisto dell’eredità – La rinuncia all’eredità – Concetto e ipotesi di successione legittima – Nozione e contenuto del testamento – Le forme del testamento – Capacità di testare e di ricevere per testamento – Revocazione e caducità del testamento – Pubblicazione ed esecuzione del testamento – La successione dei legittimari –L’azione di riduzione – La successione a titolo particolare: il legato – Comunione e divisione dell’eredità – La collazione – La donazione – Il contratto di donazione – Le revoca e la riversibilità della donazione

 

Pubblicità e trascrizione: La pubblicità dei fatti giuridici in generale – La pubblicità in relazione alle varie categorie di beni – La trascrizione – Gli effetti della trascrizione – Natura e disciplina giuridica della trascrizione – Continuità delle trascrizioni – Ambito di applicabilità della trascrizione – Luogo e modalità della trascrizione – I registri immobiliari

 

Diritto tributario: aspetti generali: Le fonti del diritto tributario – I tributi – I soggetti passivi – L’accertamento fiscale – L’estinzione del debito d’imposta – Le sanzioni nel diritto tributario – Il contenzioso tributario – Le imposte dirette – L’IVA – I tributi locali

 

I tributi nel settore immobiliare: L’imposta di registro – Le imposte ipotecaria e catastale – Le compravendite e le locazioni immobiliari – L’imposta sulle successioni e sulle donazioni – L’anticipazione sperimentale dell’imposta municipale propria – L’imposta di bollo – I principali adempimenti civili e fiscali dell’agente immobiliare

 

 

PARTE SECONDA: DISCIPLINE TECNICHE

 

Disciplina urbanistica ed edilizia: Il diritto urbanistico e le sue norme – Il Testo unico in materia edilizia – Proprietà privata e diritto di costruire – La pianificazione urbanistica – Il regolamento edilizio – La legislazione speciale in materia edilizia – L’edilizia residenziale – I parcheggi – Definizioni degli interventi edilizi – I titoli abilitativi – Il certificato di agibilità – L’abusivismo edilizio e il condono

 

I finanziamenti: Il mutuo – Il mutuo bancario – Il mutuo di scopo – Il mutuo garantito – L’apertura di credito – Tipologie – L’utilizzazione del credito e le obbligazioni dell’accreditato – Le garanzie dell’apertura di credito – Estinzione del rapporto – Il credito ai consumatori –Credito fondiario – Finanziamenti alle imprese – Il leasing – Il leasing operativo – Il leasing finanziario – Il lease-back – Il leasing immobiliare – Il factoring – Struttura e disciplina del factoring – La cessione dei crediti d’impresa – Rapporti tra cedente e cessionario – Il forfaiting

 

Costruzioni: Categorie di edifici – La casa d’abitazione – Cenni sui tipi edilizi – Gli spazi della casa – Il luogo dove insiste l’edificio – Elementi di fabbrica – Impianti negli edifici – Requisiti di altezza e requisiti igienico-sanitari principali – Parametri edilizi e urbanistici – La certificazione energetica degli edifici – Rappresentazione grafico-progettuale

 

Uffici preposti alla registrazione degli immobili: Agenzia delle Entrate – Il catasto – Cenni sul decentramento delle funzioni catastali – Il catasto dei terreni – Il catasto dei fabbricati – Accertamento giuridico e fiscale di un bene immobile

 

L’estimo dei beni immobili: Il giudizio di stima – Aspetti economici del bene e parametri di stima – La metodologia estimativa – Procedimenti di stima – Applicazioni dei procedimenti di stima

 

Stime aziendali: Cessione d’azienda – Stima degli elementi patrimoniali


MATERIALE DIDATTICO CARICATO IN PIATTAFORMA (fad asincrona):

 

2.600 SLIDE - 50 ORE DI VIDEOLEZIONI REGISTRATE

 

Di seguito è possibile visionare una demo delle lezioni


PROGRAMMAZIONE DEL CORSO

 

Il corsista potrà iscriversi in qualsiasi periodo dell'anno al corso.

 

Dopo aver seguito la FAD asincrona (videolezioni online registrate), il corsista avrà accesso alla FAD sincrona (videoconferenza live con i docenti).

Successivamente sosterrà l'esame finale con la Commissione nominata dalla Regione ai fini del rilascio dell'attestato propedeutico per accedere alla verifica presso la Camera di Commercio. 

 

 

Prossima programmazione:

informarsi presso la segreteria studenti allo 081.193.195.67

APPROFONDISCI LA FORMAZIONE CON I NOSTRI CORSI DI SPECIALIZZAZIONE 

Percorso formativo:

 

Esperto Consulente in

aste immobiliari e stralci

 

 

Durata: 60 ore in FAD asincrona

Obiettivi del corso e destinatari:

 

Il corso teorico-pratico per CONSULENTE IN ESECUZIONI IMMOBILIARI è stato creato per chi desidera una professione altamente qualificante e attuale.

 

Sbocchi lavorativi: attività di consulenza specifica - ricerca di potenziale acquirente per la partecipazione ad aste immobiliari giudiziarie.

 

 

Per quanto attiene all’attività di AGENTE IMMOBILIARE, la consulenza in affari d’asta completa la professione dei suddetti, rendendo un servizio altamente qualificato, efficiente alla propria clientela.

 

Il corso è rivolto principalmente ad Agenti immobiliari, Mediatori in attività finanziarie, Avvocati e Commercialisti che desiderano affiancare una nuova attività a quella attuale.

 

 

Il corso è rivolto anche a chi è interessato a partecipare direttamente ad un’asta immobiliare.

 

 

 

Programma del corso:

 

La garanzia immobiliare

 

Le ipoteche

 

L'espropriazione immobiliare

 

Esecuzione forzata immobiliare - Pignoramento immobiliare - Espropriazione contro terzi proprietari - Custodia dell'immobile pignorato

 

I mezzi per evitare l'espropriazione immobiliare

 

L'acquisto prima dell'asta - Conversione del pignoramento immobiliare - Compravendita dell'immobile pignorato

 

La partecipazione all'asta

 

Reperimento della notizia - Valutazione, indagini e successiva decisione di acquisto del bene - L'interessato all'acquisto - Il bene oggetto di vendita - Il partecipante all'asta

 

Vizi, diritti di terzi e vincoli sul bene

 

L'acquisto del diritto da parte dell'aggiudicatario - I diritti di terzi e i vincoli sul bene - I vizi del bene oggetto di vendita giudiziaria

 

La modulistica


Percorso formativo:

 

Strategie di acquisizione nel

settore immobiliare

 

Suggerimenti pratici per Agenti immobiliari, neofiti o esperti,                    che vogliono distinguersi nel mercato

 

 

Durata: 30 ore in FAD asincrona

Obiettivi del corso e destinatari:

 

Il corso è ricco di strategie, tattiche, metodi e strumenti che ti aiuteranno, con un po' di impegno e voglia di fare, a raddoppiare il tuo business nella metà del tempo.

 

Ecco alcuni vantaggi che potrai ottenere seguendo il corso:

 

  • apprendere un metodo matematico per il successo nel campo immobiliare;
  • conoscere e utilizzare al meglio le principali fonti di acquisizione;
  • prendere incarichi in esclusiva, a prezzo di mercato e con il pieno riconoscimento della provvigione;
  • fidelizzare i clienti e stimolarli a fornirti referenze;
  • ricevere un maggior numero di proposte;
  • migliorare le tue capacità negoziali e chiudere più trattative;
  • sviluppare il tuo business, indipendentemente dal fatto che tu sia un principiante o un esperto.

 

 

Il corso si rivolge agli Agenti immobiliari, neofiti o esperti, che vogliono distinguersi nel mercato offrendo servizi innovativi utili anche per distinguersi dalla concorrenza.

 

Il corso affronta tutti gli aspetti legati all’attività immobiliari in modo teorico-pratico.

 

 

 

Programma del corso:

 

Il ritratto dell'agente immobiliare professionale (Le caratteristiche comuni degli agenti immobiliari professionali - I nove passi verso il professionismo – Vendere emozioni)

 

Costruire un business con le referenze auto-motivate (Piena referenza auto-motivata (PRA) - Differenza tra PRA e referral - Una storia raccontata da Cindy Rossmeil - Come costruire un business basato al 100% sulle piene referenze auto-motivate - Altri modi per incrementare il data base iniziale dei referral - Come sviluppare la banca dati – Come ottenere referenze 24 ore al giorno e 7 giorni su 7 – Come triplicare le provvigioni da ogni cliente – Come trasformare il proprio biglietto da visita in una macchina che genera referenze – Il modo migliore per fidelizzare i clienti e stimolare le referenze)

 

La pianificazione del lavoro di agente immobiliare (Lavorare per obiettivi - Il ciclo produttivo - I tassi di conversione - La pianificazione quotidiana - Come utilizzare le schede di pianificazione giornaliera)

 

Come reperire e sviluppare la "notizia" (La sfera di influenza - Il telemarketing - La zona)

 

L'acquisizione (Lo sviluppo della notizia - Consigli per un efficace uso del telefono - Gestione delle obiezioni al telefono - Trasformare le notizie in appuntamenti di acquisizione - Come acquisire gli immobili che i proprietari vogliono vendere da soli - Il metodo usato dal venditore per determinare il prezzo di vendita del suo immobile - Suggerimenti per l'appuntamento di acquisizione - Gli strumenti per ottenere l'incarico - La gestione dell'appuntamento di acquisizione - Qualificare il venditore - Presentazione di alto impatto dei servizi dell'agenzia - Negoziare il prezzo - Il modello DOM - Gestione delle obiezioni in acquisizione - Negoziare l'incarico e le condizioni di vendita o locazione - Iniziare a scrivere l'incarico)

 

La gestione dell'incarico (La procedura di gestione dell'incarico - Come e quando ottenere l'adeguamento del prezzo di vendita dell'immobile da parte del proprietario venditore - Come prepararsi ad un incontro per l'adeguamento del prezzo - Cosa fanno gli agenti immobiliari di successo per ottenere l'adeguamento del prezzo - Obiezioni frequenti durante l'incontro per l'adeguamento del prezzo e relative risposte efficaci - Fare la differenza)

 

Lavorare con gli acquirenti (Le 3 M del marketing immobiliare - Come creare un rapporto positivo con l'acquirente - Come conquistare la fiducia dell'acquirente - Come qualificare gli acquirenti - Gli immobili di preparazione ed il principio del contrasto nel settore immobiliare - Come scegliere quale immobile mostrare agli acquirenti - La gestione delle visite - La gestione delle obiezioni di vendita - La storia raccontata da Zig Ziglar)

 

La trattativa immobiliare (La proposta di acquisto - Sei conigli per ottenere una proposta - La procedura per portare gli acquirenti alla firma di una proposta - La struttura della chiusura - Obiezioni in fase di proposta - Procedure per la gestione delle obiezioni in fase di proposta - Tecniche di chiusura - Preparare gli acquirenti - Consigli essenziali per la presentazione delle proposte ai venditori - La procedura per presentare la proposta al venditore - Quattro strategie per la gestione delle obiezioni del venditore in accettazione - Dall'accettazione al compromesso - Il rogito)

 

La fase post-vendita (le attività della fase post-vendita - La tecnica di Joe Girard: il più grande venditore del mondo - Il consiglio di Abramo Lincoln) 

 

Le fasi di sviluppo del business delle agenzie immobiliari (Dimensioni chiave dello sviluppo - Fase uno: crescita attraverso la creatività - Fase due: crescita attraverso la direzione - Fase tre: crescita attraverso la delega - Fase quattro: crescita attraverso il coordinamento - Fase cinque: crescita attraverso la partecipazione - Linee guida)

 


Percorso formativo:

 

Il marketing nel settore immobiliare

 

 

Durata: 30 ore in FAD asincrona

Obiettivi del corso e destinatari:

 

Chi vende case per mestiere (agenzie e costruttori in primis) sa che oggi lavorare nell'immobiliare non è così semplice e, se c'è un canale che non può essere sottovalutato, è internet.

Oggi la ricerca della casa avviene sul web, il problema è che gran parte degli operatori continua a fare quelle cose che faceva prima e che, oggi, non funzionano più, il web può essere la via di uscita e la strada per la prosperità di chi opera nell'immobiliare.

Di certo non basta condurre una buona campagna di web marketing immobiliare per vendere, c'è bisogno, appunto, di un altro fondamentale passo prima di vendere: trasformare quel "contatto virtuale" in un "contatto reale".

Questo corso vi aiuta proprio in questo: imparare a progettare campagne di web marketing immobiliare efficaci e trasformare il frutto di quelle campagne in contatti qualificati che vi aiuteranno a vendere di più e con minor sforzo.

 

 

Il corso si rivolge agli Agenti immobiliari, neofiti o esperti, che vogliono distinguersi nel mercato offrendo servizi innovativi utili anche per distinguersi dalla concorrenza.

 

Il corso affronta tutti gli aspetti legati all’attività immobiliari in modo teorico-pratico.

 

 

 

Programma del corso:

 

Il mercato di riferimento (Il potere delle domande - Conoscere l'andamento in tempo reale - Avere il budget sotto controllo - Conoscere il costo per contatto - Conoscere il costo per vendita)

 

Intercettare i clienti con Google Adwords (Cos'è Google AdWords - AdWords: tre errori comuni - Terminologia AdWords - Come scegliere le keyword - Le corrispondenze - La posizione dell'annuncio - La struttura di una campagna - La creazione dell'annuncio - Le conversioni - Otto consigli preziosi su AdWords)

 

Convertire le visite in contatti con le Landing Pages (La landing page - Mettere in competizione le landing pages - Software per creare landing pages)

 

Il sito web: come trasformarlo nel migliore venditore (Dominio: scegliere il nome del sito web - Come comportarci con chi ci realizza il sito - La scelta della web agency - Le caratteristiche di un efficace sito immobiliare - Mailing list per fidelizzare - Sito web, quanto mi costi? - WordPress o CMS proprietario?)

 

Spiare cosa fanno gli utenti sl sito con Google Anallytics (Installare Google Analytics sul sito - Configurare gli obiettivi - Analizzare le statistiche di Analytics - Come scoprire dove cliccano gli utenti con le heatmap)

 

Come trasformare i contatti virtuali online in contatti reali offline (L'importanza di trasformare le richieste in appuntamenti - Quando rispondere alle richieste che arrivano dal web - Come rispondere alle richieste via e-mail - Come rispondere alle richieste al telefono - Follow-up, follow-up, follow-up - Le regole del follow-up - Inviare e-mail personalizzate)

 

Come utilizzare i social network nel settore immobiliare (Costruire una strategia di social marketing - I cinque comportamenti essenziali che gli agenti immobiliari dovrebbero attuare sui social network - Facebook - Linkedin - Google e i social network - YouTube - Gli "altri" social network)

 

Come utilizzare il blog nel settore immobiliare (I benefici di un blog aziendale - Perchè il blog funziona meglio oggi che in passato? - Benefici di un blog nell'era dei social - Definire la propria comunicazione - Farsi trovare - Costruire la propria reputazione per farsi dire "SI") 


Percorso formativo:

 

Guerrilla marketing                immobiliare

 

Vuoi fare in modo che la tua agenzia

ottenga un maggior numero di lead,

in meno tempo?

 

Inizia ad applicare i concetti impartiti

nel percorso formativo ogni giorno,

con costanza, e vedrai crescere i tuoi

risultati rapidamente.

 

 

Durata: 30 ore in FAD asincrona

Obiettivi del corso e destinatari:

 

Il Guerrilla Marketing Immobiliare rivoluzionerà il marketing immobiliare nazionale!

Oggi la sfida degli agenti immobiliari è quella di riuscire a fare un grande marketing con piccoli budget, chi non ci riesce rischia di uscire dal mercato.

Il Guerrilla Marketing è la soluzione per realizzare campagne di marketing efficaci a basso costo.

 

In questo corso vengono trattati segreti, strategie, tattiche e idee raccolte nel corso del tempo da agenti immobiliari di successo, tattiche che possono veramente far crescere la tua quota di mercato e incrementare le vendite in modo straordinario.

 

Tra l’arsenale di armi per il successo delle piccole e medie agenzie immobiliari nella trattazione del corso, troverai:

 

§  strategie di marketing a livello locale

§  tattiche di web marketing

 

§  metodi per far crescere e sviluppare il tuo business

 

 

Il corso si rivolge agli Agenti immobiliari, neofiti o esperti, che vogliono distinguersi nel mercato offrendo servizi innovativi utili anche per distinguersi dalla concorrenza.

 

Il corso affronta tutti gli aspetti legati all’attività immobiliari in modo teorico-pratico.

 

 

 

Programma del corso:

 

Cos'è il Guerrilla Marketing? (Le origini e storia del Guerrilla Marketing - Differenza tra marketing tradizionale e Guerrilla Marketing - Tipologie e principi del Guerrilla Marketing - Perchè un'agenzia immobiliare dovrebbe fare campagne di Guerrilla Marketing? - Sviluppare un piano di Guerrilla Marketing immobiliare - Come il Guerrilla Marketing può aumentare la redditività della propria agenzia)

 

Tattiche di Guerrilla Marketing Immobiliare (Creare il proprio network - Volantini con linguette a strappo - Organizzare un concorso di marketing - Rendere dinamica la propria segreteria telefonica - Utilizzare una firma nelle proprie e-mail - Inviare un SMS ai venditori privati - Indossare sempre qualcosa che si rende riconoscibile - Personalizzare la propria automobile - Biglietti-bar - Porta-a-porta - Inviare una nota personale al giorno, scritta a mano - Utilizzare il profilo e la pagina Facebook - Utilizzare il retro dei propri volantini - Creare una t-shirt personalizzata su qualcosa di cui le persone si preoccupano - Programmi di benefit immobiliari - Cartelli creativi - Legare il proprio hobby alla propria attività - Inviare cartoline di auguri scritte a mano - Usare YouTube! - Organizzare un workshop - Pranzare e apprendere - Gestire la propria reputazione online - Costruire relazioni mirate ad ottenere referenze con gli ex agenti immobiliari - Usare il tasto "cerca" su Twitter - Open House - Costruire relazioni con le persone chiave - Scatola bar/ristoranti - Fare joint venture - Creare un blog - Organizzare un tour per gli acquirenti - Sponsorizzare concorsi nella propria comunità - Il volantino-multa - L'uomo sandwich - Consegnare pacchetti di semi nel proprio quartiere - Regalare una torta al cliente che chiude la trattativa - Regalare una pizza all'acquirente il giorno del trasloco - Utilizzare Airbnb - L'albero di Natale offerto dall'agenzia - Ospitare una raccolta fondi da destinare in beneficenza presso il proprio ufficio - Trovare un articolo online sul mercato immobiliare e commentarlo - Scrivere e diffondere un comunicato stampa su di se e sulla propria attività almeno quattro volte l'anno - Ospitare o organizzare un evento di networking nella propria agenzia - Utilizzare gli acquirente scartati dai mediatori creditizi Ogni venerdì sera, offrire una pizza e un film gratis al proprio cliente top della settimana – Organizzare un’iniziativa di volontariato per ripulire il quartiere dove è situata la propria agenzia – Prenotare uno stand in una mostra locale dedicata alla casa – Fare un accordo con un distributore di benzina - Organizzare un programma mensile di incontri chiamato “investimenti immobiliari” – Organizzare un sit-in di protesta per “un buon servizio clienti” – Compire gesti casuali di gentilezza – Festa della mamma/papà – Consegnare 10 analisi comparative di mercato ogni giorno ai venditori “no agenzie” della propria zona – Organizzare un seminario presso un negozio per il fai-da-te locale – Fare una newsletter mensile – Organizzare una donazione di sangue per i propri clienti – Regalare ai bambini del proprio quartiere dei libri per le loro letture estive – Organizzare una tavola rotonda sul mercato immobiliare di oggi nella propria zona di competenza – Stampare tovagliette personalizzate – Cartoline “tappi per le orecchie” – Creare segnalibri personalizzati - Creare una sezione baratto sul proprio sito web – Creare un sito web demenziale sulla compravendita immobiliare – Realizzare sciarpe brandizzate della/e squadra/e di calcio della propria città – Stampare su banconote – La grande busta gialla – 10 ragioni per farsi scegliere - Scrivere un e-book – Numero verde – Happy hour – Speed date immobiliare – La festa del cliente – Lettere di ringraziamento – Cartoline fuori stagione – Cartolina “appena messo in vendita” – Cartolina “appena venduto” – Costruire un business basato sulle referenze – Ottenere referenze 24 ore al giorno, 7 giorni su 7 – Trasformare il proprio biglietto da visita in una macchina generatrice di referenze – Biglietto da visita creativo – Indagine di mercato locale – Pranzare ogni giorno con un amico diverso, in un posto diverso – Creare sul proprio sito una pagina chiamata”vendite passate” – Rendere divertente la visita alle case – Street marketing – Stickering – Affissioni – Organizzare un evento speciale per la degustazione di un vino o una birra – Picnic esclusivo per la rete dei propri clienti – Organizzare una serata a teatro – Organizzare delle gare sportive – Organizzare una mostra d’arte, insieme a una galleria locale, in una delle case che si sta vendendo – Organizzare una sfilata di moda in una casa che si sta vendendo – Organizzare la presentazione di un’automobile nuova – Usare Periscope (o la diretta Facebook) – Fare podcating – La busta vuota – Adottare gli orfani – Incarichi scaduti – Ricordini – Flash mob – Marketing di prossimità – Lasciare messaggi creativi quando risponde una segreteria telefonica – Biglietti di aiuto – Sales letter – Pubblicità dinamica (o itinerante) – Snapchat – Cartelli vetrina creativi – Utilizzare piattaforme tipo Foursquare – Utilizzare Meetup – Utilizzare una mascotte agenzia – Flyers sulle porte – La tessera raccolta punti – Sviluppare nuovi contatti ogni giorno – Comprare il numero di telefono di un’agenzia che ha chiuso – Fotografare eventi locali – Iniziative nelle scuole locali – Lasciare le proprie penne ovunque – Mettere i palloncini all’esterno della propria agenzia – Usare Pinterest – Distribuire panini e bibite gratis durante la partita della squadra di calcio del proprio quartiere – Frequentare regolarmente alcuni posti – Passare il tempo nelle librerie – Realizzare un libro da colorare per bambini – Sponsorizzare un team sportivo – Sviluppare rapporti con i media locali – Organizzare una festa di carnevale per bambini)          


Percorso formativo:

 

Agente immobiliare 2.0

 

Come aumentare il proprio

business con l'MLS

 

 

 

Durata: 30 ore in FAD asincrona

Obiettivi del corso e destinatari:

 

La rivoluzione delle MLS (Multiple Listing Service) in Italia negli ultimi anni ha portato la profonda revisione della professione dell’agente immobiliare e di tutti i suoi modelli organizzativi.

Uno svecchiamento mentale della categoria che, adagiatasi forse troppo sui risultati di inizio millennio, ha oggi la necessità di trovare nuova linfa sia attraverso la condivisione del business, sia utilizzando modelli di marketing immobiliare realmente efficaci.

 

Il corso è pensato sia per professionisti singoli, associati o in franchising, ai quali aiuterà a cambiare mentalità, a dare attenzione a ciò che davvero è oggi importante ed efficace, a trovare idee ed approcci nuovi per la propria attività.

 

 

L’analisi di quattro settori: BUDGET, SVILUPPO, RISORSE UMANE, VENDITE, guiderà il corsista verso una concezione moderna delle attività produttive utili ad incrementare il compravenduto e l’approfondimento dettagliato di ognuno di loro, questo costituirà quella bussola operativa che spesso viene a mancare nel susseguirsi degli infiniti dettagli giuridici, tecnici e commerciali, che questa professione così complessa obbliga a seguire.

 

 

 

 

Programma del corso:

 

Un nuovo modo di lavorare (I vantaggi della condivisione - La chiave di svolta: fidelizzare il singolo cliente - Diamoci da fare)

 

L'atteggiamento mentale (Nuove abitudini: abitudine ad avere sempre un grande scopo, abitudine ad avere grandi punti di riferimento, abitudine a focalizzarsi sulle possibilità, abitudine ad agire, abitudine ad agire senza paura, abitudine a pensare al passo successivo, abitudine a realizzare strategie competitive, abitudine a fissare degli standard, abitudine ad essere apprezzato dai clienti - Attività di alto livello nei servizi offerti al venditore - Attività di alto livello nei servizi offerti all'acquirente - Funzionario "custode di interesse")

 

Le 6 regole per essere un Agente Immobiliare (1° regola: ci sono solo due tipologie di persone - 2° regola: ci sono solo tre modi per guadagnare - 3° regola: la conoscenza porta sicurezza di sè - 4° regola: vendere è ciclico ma non per chi vive il presente - 5° regola: ci vuole tempo a saper vendere bene - 6° regola: vendere è semplice ma non è facile)   

 

Le colonne portanti dell'attività immobiliare (1° colonna: importanza contro urgenza - 2° colonna: i clienti potenziali - 3° colonna: gli incarichi - 4° colonna: team e collaborazioni) 

 

Le 7 aree degli obiettivi di base (Potenziali clienti motivati - Incarichi scritti - Compravendite - Denaro - Personale - Metodologia - Formazione)

 

Il tuo autoritratto (La capacità - Valuta le tue capacità - Scopri le tue aree di forza e debolezza)

 

La metodologia operativa (La metodologia operativa - Il settore budget del flusso monetario, il budget del numero di contatti con potenziali clienti, il rapporto di conversione, cosa far fare a questi numeri?, la magia dei tassi di conversione - Il settore sviluppo: numeri & numeri, fare, organizzare & gestire lo sviluppo, l'acquisizione e le abilità personali, svilupparsi ad alto livello - Il settore risorse umane: inserire personale, la selezione del personale, la gestione del personale - Il settore vendite: chi è il venditore?, la profilazione al telefono e di persona, il mutuo, alla ricerca dell'oro, vendere con l'Mls, il fenomeno della dis-intermediazione, vendere & vendere, la gestione delle richieste, la gestione del portafoglio, la revisione del prezzo, l'appuntamento di vendita, potenziare l'immobile: lo staging)        


         COLLABORAZIONE CON GRUPPI IMMOBILIARI /                IN FRANCHISING (TUTTA ITALIA)

 

 

Si ricercano sul territorio GRUPPI IMMOBILIARI e/o IN FRANCHISING

al fine di stipulare una convenzione per la segnalazione di corsisti interessati al percorso propedeutico per agente immobiliare.

 

Costi in promozione per numero di corsisti segnalati  

Link alle maggiori camere di commercio - Collaborazioni con i gruppi immobiliari

DICONO DI NOI - OPINIONI E COMMENTI

I questionari di valutazione sono consultabili presso la segreteria didattica

Filippo - Roma

 

 

Ho apprezzato molto il corso perchè è stato molto pratico e non solo teorico, condizione necessaria per entrare nel mondo del lavoro.

Giovanni - Napoli

 

Ritengo che il corso sia stato interessante, utile e stimolante.

Mi ha insegnato a mettermi in gioco e a scoprire "abilità" che non sapevo di avere. 

Ho imparato a destreggiarmi in situazioni improvvise e a sviluppare la capacità di sintetizzare

Simone - Potenza

 

Il corso si è rilevato molto utile e interessante, incentrato sui punti salienti dell'attività.

E' un'ottima guida per chi si affaccia a questa professione per la prima volta.

Antonio - Caserta

 

Il corso è stato molto interessante in quanto, oltre alle nozioni teoriche, sono state organizzate esercitazioni pratiche che ci hanno dato la possibilità di metterci in gioco e di sperimentare in prima persona le attività che svolge un agente immobiliare.


Carmela - Milano

 

Sono molto soddisfatta del corso, lo consiglio vivamente.

Ottimi docenti che forniscono un'ottima preparazione generale.

Complimenti a tutti.

Nunzia - Torino

 

Giudizio complessivo assolutamente positivo.

Ottimi docenti e ottima organizzazione. Bravi

Gianni - Imperia

 

Esperienza sicuramente molto positiva, grazie a docenti preparati e molto disponibili, soprattutto chiari nell'esposizione degli argomenti. 

Se dovessi tornare indietro sicuramente lo rifarei.

Mariateresa - Bari

 

Il corso di formazione è obbligatorio per chi vuole diventare agente immobiliare.

Se non fosse obbligatorio lo frequenterei ugualmente, visto che si è rilevato utile, pratico e mi ha chiarito tutti i dubbi che avevo.


Antonietta - Milano

 

Il corso è stato molto interessante confermando le mie aspettative.

Esperienza assolutamente molto positiva.

Complimenti all'organizzazione.

10 e lode.

Rita - Palermo

 

Ritengo che sia stato un corso molto utile e formativo, con docenti professionali e preparati.

Esso costituisce un ottimo punto di partenza per affacciarsi a questa professione.

Patrizia - Reggio Calabria

 

Moltissimo soddisfatta del corso per la completezza degli argomenti trattati e per la competenza del corpo docente.

Ottima preparazione per la futura professione di agente immobiliare.

Complimenti.

Rosaria - Napoli

 

 E' stata un'ottima esperienza: tutto quello che ho imparato sarà utile per la professione futura di agente immobiliare.

Mi è piaciuta molto la cordialità di tutti i docenti che hanno saputo creare un clima positivo e informale senza peccare in professionalità.


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