• La mediazione e il mandato
• Introduzione al diritto
• La proprietà e i diritti reali
• Il possesso e l’usucapione
• La comunione, la multiproprietà e il condominio
• Le obbligazioni
• La responsabilità patrimoniale e le garanzie dell’obbligazione
• Il contratto in generale
• La compravendita

• La locazione e l’affitto
• Il mutuo
• Gli altri contratti
• L’impresa e l’azienda
• I titoli di credito
• Il fallimento e le altre procedure concorsuali
• Il diritto di famiglia
• Le successioni per causa di morte e le donazioni
• Pubblicità e trascrizione
• Diritto tributario: aspetti generali
• I tributi nel settore immobiliare

• Disciplina urbanistica ed edilizia
• I finanziamenti
• Costruzioni
• Uffici preposti alla registrazione degli immobili
• L’estimo dei beni immobili
• Stime aziendali

Hai già l'attestato propedeutico? Devi sostenere l'esame alla Camera di Commercio, ma non ti senti preparato? Segui i nostri corsi di preparazione!

Materie trattate nei corsi di preparazione: 

Diritto Pubblico e Privato - Fonti, oggetto e soggetti del diritto - La proprietà e i diritti reali - Superficie, enfiteusi, usufrutto, servitù prediali

Durata: 4 ore (4 lezioni da 1 ora: dalle 17,00 alle 18,00)

Obbligazioni - La responsabilità patrimoniale e le garanzie dell'obbligazione - Pegno e ipoteca - La caparra - Diritto di ritenzione

Durata: 6 ore (6 lezioni da 1 ora: dalle 17,00 alle 18,00)

La comunione, la multiproprietà e il condominio

Durata: 4 ore (4 lezioni da 1 ora: dalle 17,00 alle 18,00)

La compravendita - La locazione e l'affitto - Gli altri contratti (comodato, somministrazione, appalto, ecc.)

Durata: 4 ore (4 lezioni da 1 ora: dalle 17,00 alle 18,00)

L'impresa e le aziende - I titoli di credito - Il fallimento e le altre procedure concorsuali

Durata: 4 ore (4 lezioni da 1 ora: dalle 17,00 alle 18,00)

Diritto di famiglia - Successioni per causa di morte - Comunione e divisione dell'eredità - La collazione - La donazione - Il testamento

Durata: 4 ore (4 lezioni da 1 ora: dalle 17,00 alle 18,00)

Diritto tributario - Pubblicità e trascrizione - Tributi nel settore immobiliare - Uffici preposti alla registrazione degli immobili

Durata: 4 ore (4 lezioni da 1 ora: dalle 17,00 alle 18,00)

L'estimo dei beni immobili - Stime aziendali - Studio e stesura di varie perizie immobiliari

Durata: 5 ore (5 lezioni da 1 ora: dalle 17,00 alle 18,00)

Erogazione e correzione di molteplici test somministrati presso le Camere di Commercio

Durata: 8 ore (8 lezioni da 1 ora: dalle 17,00 alle 18,00)

Durata: 60 ore in FAD asincrona

Obiettivi del corso e destinatari:

Il corso teorico-pratico per CONSULENTE IN ESECUZIONI IMMOBILIARI è stato creato per chi desidera una professione altamente qualificante e attuale.

Sbocchi lavorativi: attività di consulenza specifica - ricerca di potenziale acquirente per la partecipazione ad aste immobiliari giudiziarie.

Per quanto attiene all’attività di AGENTE IMMOBILIARE, la consulenza in affari d’asta completa la professione dei suddetti, rendendo un servizio altamente qualificato, efficiente alla propria clientela. Il corso è rivolto principalmente ad Agenti immobiliari, Mediatori in attività finanziarie, Avvocati e Commercialisti che desiderano affiancare una nuova attività a quella attuale. Il corso è rivolto anche a chi è interessato a partecipare direttamente ad un’asta immobiliare.

Programma del corso:

La garanzia immobiliare

Le ipoteche

L'espropriazione immobiliare

Esecuzione forzata immobiliare - Pignoramento immobiliare - Espropriazione contro terzi proprietari - Custodia dell'immobile pignorato

I mezzi per evitare l'espropriazione immobiliare

L'acquisto prima dell'asta - Conversione del pignoramento immobiliare - Compravendita dell'immobile pignorato

La partecipazione all'asta

Reperimento della notizia - Valutazione, indagini e successiva decisione di acquisto del bene - L'interessato all'acquisto - Il bene oggetto di vendita - Il partecipante all'asta

Vizi, diritti di terzi e vincoli sul bene

L'acquisto del diritto da parte dell'aggiudicatario - I diritti di terzi e i vincoli sul bene - I vizi del bene oggetto di vendita giudiziaria

La modulistica

Suggerimenti pratici per Agenti immobiliari, neofiti o esperti, che vogliono distinguersi nel mercato

Durata: 30 ore in FAD asincrona

Obiettivi del corso e destinatari:

Il corso è ricco di strategie, tattiche, metodi e strumenti che ti aiuteranno, con un po' di impegno e voglia di fare, a raddoppiare il tuo business nella metà del tempo.

Ecco alcuni vantaggi che potrai ottenere seguendo il corso:

• apprendere un metodo matematico per il successo nel campo immobiliare;
• conoscere e utilizzare al meglio le principali fonti di acquisizione;
• prendere incarichi in esclusiva, a prezzo di mercato e con il pieno riconoscimento della provvigione;
• fidelizzare i clienti e stimolarli a fornirti referenze;
• ricevere un maggior numero di proposte;
• migliorare le tue capacità negoziali e chiudere più trattative;
• sviluppare il tuo business, indipendentemente dal fatto che tu sia un principiante o un esperto.

Il corso si rivolge agli Agenti immobiliari, neofiti o esperti, che vogliono distinguersi nel mercato offrendo servizi innovativi utili anche per distinguersi dalla concorrenza.

Il corso affronta tutti gli aspetti legati all’attività immobiliari in modo teorico-pratico.

Il ritratto dell'agente immobiliare professionale (Le caratteristiche comuni degli agenti immobiliari professionali - I nove passi verso il professionismo – Vendere emozioni)

Costruire un business con le referenze auto-motivate (Piena referenza auto-motivata (PRA) - Differenza tra PRA e referral - Una storia raccontata da Cindy Rossmeil - Come costruire un business basato al 100% sulle piene referenze auto-motivate - Altri modi per incrementare il data base iniziale dei referral - Come sviluppare la banca dati – Come ottenere referenze 24 ore al giorno e 7 giorni su 7 – Come triplicare le provvigioni da ogni cliente – Come trasformare il proprio biglietto da visita in una macchina che genera referenze – Il modo migliore per fidelizzare i clienti e stimolare le referenze)

La pianificazione del lavoro di agente immobiliare (Lavorare per obiettivi - Il ciclo produttivo - I tassi di conversione - La pianificazione quotidiana - Come utilizzare le schede di pianificazione giornaliera)

Come reperire e sviluppare la "notizia" (La sfera di influenza - Il telemarketing - La zona)

L'acquisizione (Lo sviluppo della notizia - Consigli per un efficace uso del telefono - Gestione delle obiezioni al telefono - Trasformare le notizie in appuntamenti di acquisizione - Come acquisire gli immobili che i proprietari vogliono vendere da soli - Il metodo usato dal venditore per determinare il prezzo di vendita del suo immobile - Suggerimenti per l'appuntamento di acquisizione - Gli strumenti per ottenere l'incarico - La gestione dell'appuntamento di acquisizione - Qualificare il venditore - Presentazione di alto impatto dei servizi dell'agenzia - Negoziare il prezzo - Il modello DOM - Gestione delle obiezioni in acquisizione - Negoziare l'incarico e le condizioni di vendita o locazione - Iniziare a scrivere l'incarico)

La gestione dell'incarico (La procedura di gestione dell'incarico - Come e quando ottenere l'adeguamento del prezzo di vendita dell'immobile da parte del proprietario venditore - Come prepararsi ad un incontro per l'adeguamento del prezzo - Cosa fanno gli agenti immobiliari di successo per ottenere l'adeguamento del prezzo - Obiezioni frequenti durante l'incontro per l'adeguamento del prezzo e relative risposte efficaci - Fare la differenza)

Lavorare con gli acquirenti (Le 3 M del marketing immobiliare - Come creare un rapporto positivo con l'acquirente - Come conquistare la fiducia dell'acquirente - Come qualificare gli acquirenti - Gli immobili di preparazione ed il principio del contrasto nel settore immobiliare - Come scegliere quale immobile mostrare agli acquirenti - La gestione delle visite - La gestione delle obiezioni di vendita - La storia raccontata da Zig Ziglar)

La trattativa immobiliare (La proposta di acquisto - Sei conigli per ottenere una proposta - La procedura per portare gli acquirenti alla firma di una proposta - La struttura della chiusura - Obiezioni in fase di proposta - Procedure per la gestione delle obiezioni in fase di proposta - Tecniche di chiusura - Preparare gli acquirenti - Consigli essenziali per la presentazione delle proposte ai venditori - La procedura per presentare la proposta al venditore - Quattro strategie per la gestione delle obiezioni del venditore in accettazione - Dall'accettazione al compromesso - Il rogito) 

La fase post-vendita (le attività della fase post-vendita - La tecnica di Joe Girard: il più grande venditore del mondo - Il consiglio di Abramo Lincoln) 

Le fasi di sviluppo del business delle agenzie immobiliari (Dimensioni chiave dello sviluppo - Fase uno: crescita attraverso la creatività - Fase due: crescita attraverso la direzione - Fase tre: crescita attraverso la delega - Fase quattro: crescita attraverso il coordinamento - Fase cinque: crescita attraverso la partecipazione - Linee guida)

Durata: 30 ore in FAD asincrona

Obiettivi del corso e destinatari:

Chi vende case per mestiere (agenzie e costruttori in primis) sa che oggi lavorare nell'immobiliare non è così semplice e, se c'è un canale che non può essere sottovalutato, è internet.

Oggi la ricerca della casa avviene sul web, il problema è che gran parte degli operatori continua a fare quelle cose che faceva prima e che, oggi, non funzionano più, il web può essere la via di uscita e la strada per la prosperità di chi opera nell'immobiliare.

Di certo non basta condurre una buona campagna di web marketing immobiliare per vendere, c'è bisogno, appunto, di un altro fondamentale passo prima di vendere: trasformare quel "contatto virtuale" in un "contatto reale".

Questo corso vi aiuta proprio in questo: imparare a progettare campagne di web marketing immobiliare efficaci e trasformare il frutto di quelle campagne in contatti qualificati che vi aiuteranno a vendere di più e con minor sforzo. 

Il corso si rivolge agli Agenti immobiliari, neofiti o esperti, che vogliono distinguersi nel mercato offrendo servizi innovativi utili anche per distinguersi dalla concorrenza.

Il corso affronta tutti gli aspetti legati all’attività immobiliari in modo teorico-pratico.

Il mercato di riferimento (Il potere delle domande - Conoscere l'andamento in tempo reale - Avere il budget sotto controllo - Conoscere il costo per contatto - Conoscere il costo per vendita) 

Intercettare i clienti con Google Adwords (Cos'è Google AdWords - AdWords: tre errori comuni - Terminologia AdWords - Come scegliere le keyword - Le corrispondenze - La posizione dell'annuncio - La struttura di una campagna - La creazione dell'annuncio - Le conversioni - Otto consigli preziosi su AdWords)

Convertire le visite in contatti con le Landing Pages (La landing page - Mettere in competizione le landing pages - Software per creare landing pages)

Il sito web: come trasformarlo nel migliore venditore (Dominio: scegliere il nome del sito web - Come comportarci con chi ci realizza il sito - La scelta della web agency - Le caratteristiche di un efficace sito immobiliare - Mailing list per fidelizzare - Sito web, quanto mi costi? - WordPress o CMS proprietario?)

Spiare cosa fanno gli utenti sl sito con Google Anallytics (Installare Google Analytics sul sito - Configurare gli obiettivi - Analizzare le statistiche di Analytics - Come scoprire dove cliccano gli utenti con le heatmap)

Come trasformare i contatti virtuali online in contatti reali offline (L'importanza di trasformare le richieste in appuntamenti - Quando rispondere alle richieste che arrivano dal web - Come rispondere alle richieste via e-mail - Come rispondere alle richieste al telefono - Follow-up, follow-up, follow-up - Le regole del follow-up - Inviare e-mail personalizzate)

Come utilizzare i social network nel settore immobiliare (Costruire una strategia di social marketing - I cinque comportamenti essenziali che gli agenti immobiliari dovrebbero attuare sui social network - Facebook - Linkedin - Google e i social network - YouTube - Gli "altri" social network)

Come utilizzare il blog nel settore immobiliare (I benefici di un blog aziendale - Perchè il blog funziona meglio oggi che in passato? - Benefici di un blog nell'era dei social - Definire la propria comunicazione - Farsi trovare - Costruire la propria reputazione per farsi dire "SI") 

Vuoi fare in modo che la tua agenzia ottenga un maggior numero di lead, in meno tempo?

Inizia ad applicare i concetti impartiti nel percorso formativo ogni giorno, con costanza, e vedrai crescere i tuoi risultati rapidamente.

Durata: 30 ore in FAD asincrona

Obiettivi del corso e destinatari:

Il Guerrilla Marketing Immobiliare rivoluzionerà il marketing immobiliare nazionale!

Oggi la sfida degli agenti immobiliari è quella di riuscire a fare un grande marketing con piccoli budget, chi non ci riesce rischia di uscire dal mercato.

Il Guerrilla Marketing è la soluzione per realizzare campagne di marketing efficaci a basso costo.

In questo corso vengono trattati segreti, strategie, tattiche e idee raccolte nel corso del tempo da agenti immobiliari di successo, tattiche che possono veramente far crescere la tua quota di mercato e incrementare le vendite in modo straordinario.

Tra l’arsenale di armi per il successo delle piccole e medie agenzie immobiliari nella trattazione del corso, troverai:

• strategie di marketing a livello locale
• tattiche di web marketing
• metodi per far crescere e sviluppare il tuo business

Il corso si rivolge agli Agenti immobiliari, neofiti o esperti, che vogliono distinguersi nel mercato offrendo servizi innovativi utili anche per distinguersi dalla concorrenza.

Il corso affronta tutti gli aspetti legati all’attività immobiliari in modo teorico-pratico.

Cos'è il Guerrilla Marketing? (Le origini e storia del Guerrilla Marketing - Differenza tra marketing tradizionale e Guerrilla Marketing - Tipologie e principi del Guerrilla Marketing - Perchè un'agenzia immobiliare dovrebbe fare campagne di Guerrilla Marketing? - Sviluppare un piano di Guerrilla Marketing immobiliare - Come il Guerrilla Marketing può aumentare la redditività della propria agenzia)

Tattiche di Guerrilla Marketing Immobiliare (Creare il proprio network - Volantini con linguette a strappo - Organizzare un concorso di marketing - Rendere dinamica la propria segreteria telefonica - Utilizzare una firma nelle proprie e-mail - Inviare un SMS ai venditori privati - Indossare sempre qualcosa che si rende riconoscibile - Personalizzare la propria automobile - Biglietti-bar - Porta-a-porta - Inviare una nota personale al giorno, scritta a mano - Utilizzare il profilo e la pagina Facebook - Utilizzare il retro dei propri volantini - Creare una t-shirt personalizzata su qualcosa di cui le persone si preoccupano - Programmi di benefit immobiliari - Cartelli creativi - Legare il proprio hobby alla propria attività - Inviare cartoline di auguri scritte a mano - Usare YouTube! - Organizzare un workshop - Pranzare e apprendere - Gestire la propria reputazione online - Costruire relazioni mirate ad ottenere referenze con gli ex agenti immobiliari - Usare il tasto "cerca" su Twitter - Open House - Costruire relazioni con le persone chiave - Scatola bar/ristoranti - Fare joint venture - Creare un blog - Organizzare un tour per gli acquirenti - Sponsorizzare concorsi nella propria comunità - Il volantino-multa - L'uomo sandwich - Consegnare pacchetti di semi nel proprio quartiere - Regalare una torta al cliente che chiude la trattativa - Regalare una pizza all'acquirente il giorno del trasloco - Utilizzare Airbnb - L'albero di Natale offerto dall'agenzia - Ospitare una raccolta fondi da destinare in beneficenza presso il proprio ufficio - Trovare un articolo online sul mercato immobiliare e commentarlo - Scrivere e diffondere un comunicato stampa su di se e sulla propria attività almeno quattro volte l'anno - Ospitare o organizzare un evento di networking nella propria agenzia - Utilizzare gli acquirente scartati dai mediatori creditizi – Ogni venerdì sera, offrire una pizza e un film gratis al proprio cliente top della settimana – Organizzare un’iniziativa di volontariato per ripulire il quartiere dove è situata la propria agenzia – Prenotare uno stand in una mostra locale dedicata alla casa – Fare un accordo con un distributore di benzina - Organizzare un programma mensile di incontri chiamato “investimenti immobiliari” – Organizzare un sit-in di protesta per “un buon servizio clienti” – Compire gesti casuali di gentilezza – Festa della mamma/papà – Consegnare 10 analisi comparative di mercato ogni giorno ai venditori “no agenzie” della propria zona – Organizzare un seminario presso un negozio per il fai-da-te locale – Fare una newsletter mensile – Organizzare una donazione di sangue per i propri clienti –

Regalare ai bambini del proprio quartiere dei libri per le loro letture estive – Organizzare una tavola rotonda sul mercato immobiliare di oggi nella propria zona di competenza – Stampare tovagliette personalizzate – Cartoline “tappi per le orecchie” – Creare segnalibri personalizzati - Creare una sezione baratto sul proprio sito web – Creare un sito web demenziale sulla compravendita immobiliare – Realizzare sciarpe brandizzate della/e squadra/e di calcio della propria città – Stampare su banconote – La grande busta gialla – 10 ragioni per farsi scegliere - Scrivere un e-book – Numero verde – Happy hour – Speed date immobiliare – La festa del cliente – Lettere di ringraziamento – Cartoline fuori stagione – Cartolina “appena messo in vendita” – Cartolina “appena venduto” – Costruire un business basato sulle referenze – Ottenere referenze 24 ore al giorno, 7 giorni su 7 – Trasformare il proprio biglietto da visita in una macchina generatrice di referenze – Biglietto da visita creativo – Indagine di mercato locale – Pranzare ogni giorno con un amico diverso, in un posto diverso – Creare sul proprio sito una pagina chiamata”vendite passate” – Rendere divertente la visita alle case – Street marketing – Stickering – Affissioni – Organizzare un evento speciale per la degustazione di un vino o una birra – Picnic esclusivo per la rete dei propri clienti – Organizzare una serata a teatro – Organizzare delle gare sportive – Organizzare una mostra d’arte, insieme a una galleria locale, in una delle case che si sta vendendo – Organizzare una sfilata di moda in una casa che si sta vendendo – Organizzare la presentazione di un’automobile nuova – Usare Periscope (o la diretta Facebook) – Fare podcating – La busta vuota – Adottare gli orfani – Incarichi scaduti – Ricordini – Flash mob – Marketing di prossimità – Lasciare messaggi creativi quando risponde una segreteria telefonica – Biglietti di aiuto – Sales letter – Pubblicità dinamica (o itinerante) – Snapchat – Cartelli vetrina creativi – Utilizzare piattaforme tipo Foursquare – Utilizzare Meetup – Utilizzare una mascotte agenzia – Flyers sulle porte – La tessera raccolta punti – Sviluppare nuovi contatti ogni giorno – Comprare il numero di telefono di un’agenzia che ha chiuso – Fotografare eventi locali – Iniziative nelle scuole locali – Lasciare le proprie penne ovunque – Mettere i palloncini all’esterno della propria agenzia – Usare Pinterest – Distribuire panini e bibite gratis durante la partita della squadra di calcio del proprio quartiere – Frequentare regolarmente alcuni posti – Passare il tempo nelle librerie – Realizzare un libro da colorare per bambini – Sponsorizzare un team sportivo – Sviluppare rapporti con i media locali – Organizzare una festa di carnevale per bambini)          

Come aumentare il proprio business con l'MLS 

Durata: 30 ore in FAD asincrona

Obiettivi del corso e destinatari:

La rivoluzione delle MLS (Multiple Listing Service) in Italia negli ultimi anni ha portato la profonda revisione della professione dell’agente immobiliare e di tutti i suoi modelli organizzativi.

Uno svecchiamento mentale della categoria che, adagiatasi forse troppo sui risultati di inizio millennio, ha oggi la necessità di trovare nuova linfa sia attraverso la condivisione del business, sia utilizzando modelli di marketing immobiliare realmente efficaci.

Il corso è pensato sia per professionisti singoli, associati o in franchising, ai quali aiuterà a cambiare mentalità, a dare attenzione a ciò che davvero è oggi importante ed efficace, a trovare idee ed approcci nuovi per la propria attività.

L’analisi di quattro settori: BUDGET, SVILUPPO, RISORSE UMANE, VENDITE, guiderà il corsista verso una concezione moderna delle attività produttive utili ad incrementare il compravenduto e l’approfondimento dettagliato di ognuno di loro, questo costituirà quella bussola operativa che spesso viene a mancare nel susseguirsi degli infiniti dettagli giuridici, tecnici e commerciali, che questa professione così complessa obbliga a seguire.

Un nuovo modo di lavorare (I vantaggi della condivisione - La chiave di svolta: fidelizzare il singolo cliente - Diamoci da fare)

L'atteggiamento mentale (Nuove abitudini: abitudine ad avere sempre un grande scopo, abitudine ad avere grandi punti di riferimento, abitudine a focalizzarsi sulle possibilità, abitudine ad agire, abitudine ad agire senza paura, abitudine a pensare al passo successivo, abitudine a realizzare strategie competitive, abitudine a fissare degli standard, abitudine ad essere apprezzato dai clienti - Attività di alto livello nei servizi offerti al venditore - Attività di alto livello nei servizi offerti all'acquirente - Funzionario "custode di interesse")

Le 6 regole per essere un Agente Immobiliare (1° regola: ci sono solo due tipologie di persone - 2° regola: ci sono solo tre modi per guadagnare - 3° regola: la conoscenza porta sicurezza di sè - 4° regola: vendere è ciclico ma non per chi vive il presente - 5° regola: ci vuole tempo a saper vendere bene - 6° regola: vendere è semplice ma non è facile)   

Le colonne portanti dell'attività immobiliare (1° colonna: importanza contro urgenza - 2° colonna: i clienti potenziali - 3° colonna: gli incarichi - 4° colonna: team e collaborazioni) 

Le 7 aree degli obiettivi di base (Potenziali clienti motivati - Incarichi scritti - Compravendite - Denaro - Personale - Metodologia - Formazione)

Il tuo autoritratto (La capacità - Valuta le tue capacità - Scopri le tue aree di forza e debolezza)

La metodologia operativa (La metodologia operativa - Il settore budget del flusso monetario, il budget del numero di contatti con potenziali clienti, il rapporto di conversione, cosa far fare a questi numeri?, la magia dei tassi di conversione - Il settore sviluppo: numeri & numeri, fare, organizzare & gestire lo sviluppo, l'acquisizione e le abilità personali, svilupparsi ad alto livello - Il settore risorse umane: inserire personale, la selezione del personale, la gestione del personale - Il settore vendite: chi è il venditore?, la profilazione al telefono e di persona, il mutuo, alla ricerca dell'oro, vendere con l'Mls, il fenomeno della dis-intermediazione, vendere & vendere, la gestione delle richieste, la gestione del portafoglio, la revisione del prezzo, l'appuntamento di vendita, potenziare l'immobile: lo staging)